小米手机采用的饥饿营销方式还可以在哪些领域进行

小米手机采用的饥饿营销方式还可以在哪些领域进行

       我很荣幸能够为大家解答关于小米手机采用的饥饿营销方式还可以在哪些领域进行的问题。这个问题集合囊括了小米手机采用的饥饿营销方式还可以在哪些领域进行的各个方面，我将从多个角度给出答案，以期能够满足您的需求。

1.为什么小米，华为手机都在玩饥饿营销？

2.小米手机营销案例分析3个

为什么小米，华为手机都在玩饥饿营销？

       饥饿营销？顾名思义就是没（缺）货卖，一机难求。但是消费者热度不减，乐此不疲的抢购！那为什么小米、华为都在玩饥饿营销呢？其实两家的情况相似，但又不完全一样。

       小米是饥饿营销的鼻祖？

       这样说虽然有点不好听，但确实是这样。因为雷军那句“站在互联网的风口上，猪都能飞起来”就是用的互联网+，小米开创了用互联网造手机的模式，刨开了中间层层代理环节，自己设计方案，然后找工厂代工，最后通过网络直销。

       这样的好处就是没有库存压力，周转周期也短，对资金压力相对较小。但由于小米的性价比模式注定不会大批量备货，所以每次开售都会出现供不应求的情况。

       小米走的是轻资产路线，新品能备货超百万的屈指可数，基本就是一二十万的备货。一方面小米是一加互联网公司，没有足够的现金流去备货，库存和代理也覆盖也不够多，即使生产出来库存和周转消化也是一大问题。另外就是小米的性价比基因，注定不会在开售初期大批量囤货，因为那时候的电子元器件比较贵，大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有计划的生产，即减少库存和周转压力，回笼资金也快，公司风险小很多。

       要承认，小米进几年的备货比起初期好很多了，但是稍微热门一点点的产品都是需要不断抢购。现在除了小米系的高端产品好买一点外，红米系都很难买。卢伟冰说这是缺芯的问题，这说的肯定是事实，今年的芯片比往年都缺，但是同为高通骁龙870，小米10s就比红米K40好买得多；小米11用的高通骁龙888更缺芯，但是小米11一样好买；K30s用的高通骁龙865用了几个月都没现货（高通865就不存在缺芯一说），所以小米缺货的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生产，以小米世界500强的体量，任何一款手机都可以做到备货百万。

       华为没货的根本原因就是没芯片

       当然这里针对的是今年的华为手机，今年华为芯片慌，连荣耀都分出去了。不过华为手机不好买的原因跟小米相似，也是安排生产得少，因为芯片存量不多（据说麒麟9000只有1000万片左右），得按计划来（安排生产得量也低），要是一股抛出来，那华为后续手机业务基本上就等于停止了。

       但要说华为折叠屏饥饿营销，那就是生产难度高，不过我很好奇，为啥三星的折叠屏就可以敞开卖，而华为的就不行，折叠屏这方案现在已经很成熟了，参与进来的手机厂家很多。不敢说良品率多高，但是柔宇、三星这些厂家都能做出来，以华为的体量按道理说不应该。这一点我真有点没看懂。

       不管怎么说，我个人对一切饥饿营销都很反感，再好的手机，只要抢购、加价我都无视。这跟那些卖日本车加价的有什么区别？

小米手机营销案例分析3个

       尽管被推到了风口浪尖上，小米仍有其优点：

       首先，从产品来看，小米的外观设计较好，其外观不断改进，获得了消费者的认可；小米手机的分辨率高，4核处理器已经能够满足人们的需求；最重要的是，在当今社会，并不是每个人都能用的起苹果、三星，小米手机则以其性价比高吸引着大批消费者。

       其次，从小米的经营模式来看，小米虽然没有实体工厂，却在跟世界上最好的工厂和产业链合作，充分体现了国际分工明确。在互联网火热的今天，小米依靠电商销售速度快，提高了产品销售的效率，拉低了小米手机的库存成本，不能不说在一定程度上体现了资源的综合利用以及资源的有效配置。

       最后，不管是看不惯还是看不上，凭什么本土品牌小米的“饥饿营销”就应该被炮轰，而外资品牌苹果的“饥饿营销”就可以接受？笔者认为，“饥饿营销”并没有错，很多企业在进行产品推广时都会应用这种方式，正是抓住了消费者的抢购心里。因此各位大佬们不应该拿小米的“饥饿营销”说事，而且，小米采用“饥饿营销”的模式为其带来了很高的品牌知名度，从这一点看，“饥饿营销”是不是更应该被其他企业所模仿呢？

       　小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是我为大家整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!

        小米手机营销案例分析1：

       　(一)网络消费者分析与定位策略

       　1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ，手机发烧友。

       　2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

       　3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

       　4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

       　(二)传统 4P 分析

       　一.产品分析

       　1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

       　2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

       　3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统 ， 优化改进功能近 100 处

       　二.价格分析

       　1999 元，高端产品，低价位销售。

       　三. 渠道 分析

       　网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

       　1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客(节约成本)

       　运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费

       　四.促销分析(饥饿营销)

       　1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

       　2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。

       　3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?

       　4 消息半遮半露，让人猜测。

       　(三).小米手机一机难求，消费者望之兴叹!

       　1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。

       　2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。

       　3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 (时隔 45 天之久)

       　4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， ?小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ?

       　5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

       　(四).饥饿营销，饥饿在哪里?

       　饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 (苹果式的发布会)

       　饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

       　饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

       　饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

       　饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 ?假象? 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

       

       　都踩踏着?产品发布―公布上市日期?消费等待?销售抢购?全线缺货? 的营销足迹。

       　宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

       　结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于：

       　第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;

       　第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的?神?，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级?果粉?，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，?苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司?。

       　第三，雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。

       　为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段?来自雷军CEO朋友们的祝福?的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页 把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在 市场营销 上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。

       　小米手机能否成为中国的?苹果? ，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.

        小米手机营销案例分析2：

       　第一部分：引言

       　小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它 单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

       　第二部分：小米面临的困难

       　针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。

       　黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

       　而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。

       　根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。而小米方面之前已证实，将于8月16日举行小米手机发布会，正式对外推出这款产品。

       　第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色

       　小米手机理想和使命!

       　做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机! 小米手机诞生缘由!

       　小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

       好了，关于“小米手机采用的饥饿营销方式还可以在哪些领域进行”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“小米手机采用的饥饿营销方式还可以在哪些领域进行”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。